儿童乐园进驻商场应该如何谈判？

在调研之后，决定做与商场结合的儿童乐园，更是打算进驻商场了，那应该要如何和商场进行谈判？

谈判小秘诀来了—— 谈判前 资料的准备要有充分的行业情况的掌握，做好

行业资讯 admin01 2020-09-12 15:46:56
在调研之后，决定做与商场结合的儿童乐园，更是打算进驻商场了，那应该要如何和商场进行谈判？
 
 
谈判小秘诀来了——

  • 谈判前

资料的准备

要有充分的行业情况的掌握，做好相关的资料整理。
具体需要的资料在《儿童乐园进驻商场应该做哪些评估？》有阐释，这里不再赘述。

人员的选择

万事俱备，这东风就是我们的谈判人员，他将是这整个谈判的重要一环，选择一个优秀的谈判者，他可以在谈判中掌握节奏，用心留意细节，经验老道的谈判者还可以在谈判中摸清对方公司的实际状况，理清真实的营业额等。

场地的选择

场地的选择看起来没有那么重要，其实背后是主场优势的影响，不过去对方公司也有利于对其行业和公司实际情况的摸牌。
 
 

  • 谈判时——谈判技巧

原则——NOTRICKS 

 
NOTRICKS
 
（N-need 需求  O-option选择 )
在谈判时要注意需求原则，抓住对方要害，讲求目的性。
在谈判时，要注意考虑对方的选择性，要做好多种方案，让你成为他的最佳选择。
 
（T-time时间  R-relationship关系 I-investment投资 C-credibility可信度  K-knowledge知识  S-skill 技能  ）
在谈判中可以将时间有效性等紧急状况下的事件放进去，
与谈判方应该建立良好的关系，以便于合作共赢。
给出共赢方案，给彼此留有余地。
 

态度

谈判时要注意细节，还要有一个好的态度，态度是谈判的质量保障。
 
谈判时要懂得把握我方的主动权。　
对于初次打交道的商场，要善于利用场外关系，通过各种渠道邀请“重要人物”到场外谈判，这样可以在心理上占据主导地位；了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素，并在室内儿童乐园的一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺，以此增加谈判的砝码；和超市谈判时，可在一些开室内儿童乐园问题上做出些许让步，让对方感受到真诚，在其他问题上婉转力争自己的利益，介于已在之前问题上作出让步，一般情况对方将不再为难。
 

语言

在在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。
 

  • 谈判僵局

因为双方的坚持，谈判有时候会陷入僵局。这时，我们可以提供室内儿童乐园配套让对方选择，缓解僵局，使后续的谈判得以顺利地结束。

  • 　谈判结束

1、与谈判方保持联络，强调双方已达成的一致，向对方表达自己合作的意愿；　　
2、考虑适当的让步，让步也是有条件的，这需要对方相应的交换，最好在次要问题上，达到双赢结果。　　

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