二胎政策、我国的新生人口数都显示出了亲子市场的勃勃生机，90后的新一代父母更加注重孩子的生活，也愿意对孩子大方花钱，如何抓住亲子市场？会马上想到儿童乐园，室内儿童乐园一般都与商场结合，利用商场的人流客源来发展。



如果您有这样的打算，那这一份进驻商场的攻略请收好——


首先，我们应该分析市场机会。
“工欲善其事必先利其器”，不打无准备的仗。
针对目标选址，对几个商场的情况进行实地调研，了解其客流量和人流情况，进驻优势、合作方式等，了解商超的租金大体价格，确定此次谈判的心理底价和最高限价；正确评估室内儿童乐园在商场超市中的地位、影响及估算月销量等；如果有可能，了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好等，这些信息有可能在某个时候可以利用上。
 
一般项目进场合作方式有两种扣点方式和租金方式。
 
扣点方式：商场收取项目经营流水的一定比例作为租金收入。就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块:一块是基础扣点,这是在签定合同的时候就在合同中列明的。另一块是临时大型活动的扣点。
优点：后期管理和配合商场开展各种优惠活动非常便利，最大化的收取利益。
缺点：商场月收益不固定，商场取得的收益取决于运营者运营能力的大小
 
租金方式：商场收取运营方固定租金作为收益
优点：商场的收益稳定，跟运营方的经营好坏没有直接关系。
缺点：在经营状况良好的情况下，商场不能收益最大化。
 
其次，做好目标人群选择。
根据做好的市场机会分析后，做好定位，决定好出该针对的目标人群，目标人群的侧重点是哪个年龄段，定好目标人群有利于后面游乐而设备和项目的选择。
 
最后，掌握市场动态和消费者偏好。
做好场地选址的选择，对于消费者的偏好情况要有简单的了解，什么样的游乐项目比较吸引人，预设的项目在该商场能够实现等。
还可以对目前行业的政策和扶持计划了解一下。