随着二胎开放，亲子乐园、儿童主题公园等亲子项目的市场前景发展很可观，如何在竞争中抢占市场，是每个亲子乐园经营者需要思考的问题。

这两年随着经济的发展，人们的眼光慢慢地转到了另一个被忽略的市场【下沉市场】，其实用这个概念不太贴切，应该更合适或者更直白地称为【县镇市场】，是隐藏在常规市场下的隐秘市场，一般主要是指三线以下的城市以及农业地区的市场。

逐渐城市化的县镇，对于亲子乐园游玩需求日益增加

这类市场的特点是规模与增长潜力巨大，其下沉市场囊括了近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，660000个村庄。虽然相对于大都市的收入不高，但是随着经济发展，慢慢拥有了一定的高质量追求，但缺乏优质产品，居民需求远未被满足。

“下沉市场”是当前亲子乐园不可忽视的热点之一，那这片蓝海市场应该怎么抓住？

（一）

1、亲子乐园应该找到直击消费者内心的优惠福利方案。

Costco会员模式不容易在下沉市场实施，我们应该抓住县镇人群的价格敏感属性，抓住消费痛点。在《我在“下沉市场”生活的一个月》一文中，比较简要地提及了县镇人群对于会员优惠的接受态度，发现县镇人群更在乎的是马上就能看见的优惠，这与城市消费的延迟优惠享受方案大有不同。

火爆的人群预示着潜在巨大的市场

2、亲子、儿童乐园需要抓住消费者心理。

下沉市场的消费者对于商品的认知与常规市场会存在差异，我们根据县镇人群画像可知，县镇人群的生活节奏与大城市的不一样，这类型的消费者拥有更多的可支配时间，可以抓住其闲暇娱乐属性和熟人社会属性，推出需拉动人情的活动推广，还可以赚口碑。
 

儿童游乐乐园设计图

3、亲子儿童乐园可以尝试业态融合的模式。

未来下沉市场旅游，会是以县城为核心的拼团模式。以县城为基点，把用户群聚集在一起，然后通过拼团模式落地，这是下沉市场旅游赛道的趋势。

游乐+小区、游乐+商城、游乐+农业观光等受到广泛关注

政府政策的开放，出台了很多鼓励县镇进行文旅项目发展，把亲子与儿童乐园与当地的生态等结合将会是一条新的发展道路。

4、创业者需仰望星空也要脚踏实地。

仰望星空很重要，但是面对县镇市场要接地气，融入县镇文化，脚踏实地也很重要。 操作上应秉承简单易懂的理念。越简单在下沉市场就是越好用的代名词。要站在当地的角度上进行融合发展，像是宣传等。

（二）

选择一个优秀的合作厂商也是创业、商业投资的重要一步。

专业的品牌、专业的工厂

浙江小玩子游乐设备有限公司在行业内深深扎根十余年，拥有丰富的游乐设备行业经验，以室内儿童乐园、大型蹦床公园、亲子餐厅、户外文旅四大特色版块为核心，构筑了点到面的全方位产品服务体系，提供一站式、专业化、全方位的服务，将会是您优秀的同路人。

参考资料：

1.  新经济100人《下沉市场，10亿人的生活与消费》

2. 虎嗅网《请不要歧视下沉市场》

3.十一的懒爸爸《我在“下沉市场”生活的一个月》